马上就到暑假了，又到了每家机构想尽办法，“你死我活”抢占生源的时候！做地推招生，表面看都是一群人拿着宣传单页，带上活动礼品，到学校门口、商超、广场、公园这一些地方去做招生，把课包卖给家长，现场收钱，送出去活动礼品，留下线索！其实呢，区别依旧很大的！
主业是给培训机构做招生的公司，大家的团队是全职团队，是公司招聘、培训、考核，花费很久打造出来的！
我前些年分享过，公司性质的团队优于个人团队，最近很多个人团队都注册了公司（注册公司太容易了，没什么门槛）。虽然是公司，其实公司的员工就是老板，也是带队，也是谈单的，使用的队员是从全国拓客群，本地兼职群等地方临时找来的。跟你沟通的老师是谁，最后是谁带队去给你做招生，大概就是这一个样子！
全职团队，正因为公司要维护品牌声誉，严格要求和管理，团队的素养更高一些、责任心更强一些，不敢随便乱承诺，机构有的无的都敢说；那些临时组建的团队，大家目的纯粹，就为了赚钱，不只是能做招生，还能干其他的行当！即使带队想管，受限于人员不足等因素，不会过多干预，蹭课的，贪小便宜的，买玩具的，老生换格信息报名的等都给招来了！
很多团队都是让机构自己准备单页画面，打印出来就可以了！使用的招生方案，都是套用的，前年做39元，去年做29元，今年做19.9元、9.9元的，至于引流生源质量等，不再考虑范围以内，最多也是给你吹怎么好，其实是没有内容做支撑的！
真正要想解决招生难题，肯定要根据机构和市场的情况来定；都在学校门口做招生，你家搞99元的方案，他家搞39元的方案，大家表面看差距不大，作为家长会做出什么样的决定？另外，你家的招生方案，在开始之前会对外公布吗，能让自己家的竞对知道吗？在教育同质化的今天，我相信大多数机构是不敢这样操作的！宣传画面某些特定的程度上代表着机构的形象，色彩亮丽、排版精美、方案突出等是大家乐于接受的！关键是定制方案和画面是免费的，你线、活动礼品之间的区别在哪？
活动礼品最大的目的是做赠品营销，因为这个引流方案需要配合赠品营销进行，但是很容易搞成卖玩具赠课程，就本末倒置了！所以要特别注意！
赠品最好能跟课程相关，例如搞篮球培训，赠送篮球；搞舞蹈培训，赠送舞蹈服；搞美术培训，赠送画笔等。
赠品还要考虑到活动课程价格，不能搞个玩具回去，课程直接放弃也不亏是不行的！很多商学院老师讲等价交换，我不是很认可，在对选择的团队不了解的情况下，建议赠品价值一定要低于课程价格！这些年经历了太多这样的情况，我家孩子出去玩，有招生老师给我推销课程，这个玩具在超市里面多少多少钱，孩子小看到就想要，最后搞得很尴尬，即使报了也还是为了给孩子买个玩具，压根不会考虑课程，留的电线、招生地点的选择区别在哪？
培训机构市场是非常大的，不可能做到对每个地方都熟悉！就像我们生活在那一片，也只是对周围比较熟悉，同一座城市，另外的地方不是很了解！
前期的市场调查与研究是十分有必要的，结合经验，能提前布设好地推点位，更好的有助于招生！而不是到现场之后，来回摸索，荒度时间和精力，正确的做法是提前完成这些准备工作，结合现场情况微调！
招生行进图的安排，学校门口做完招生之后，下个点位在哪里，哪位老师跟哪位老师一组，都是要安排好的！但是我相信很多个人团队是做不到的，带队这方面的经验可能就缺乏一些，加上人员不好管理，实现不了！
不负责的团队，不管后期能否上门，能否试课，只要能报就行！如果家长不愿意交钱，可以让他们少交甚至不交，免费送个玩具，后期配合接听电话就可以了！要是这样的学员，绝对没花钱的必要！
前期一定要确定什么样的学员是本次招生的对象，什么样的学员坚决不能招，如果招收了如何正确地处理等！例如蹭课的，建议机构提前搞蹭课黑名单，如果招收的学员是里面的，算无效学员，不用支付服务费！
就像我给很多老师分享的例子：有家机构以前找过一支团队，招了100个学员，50元/个名额费，花了5000元，最后一多半没有上门试课，最后就转化了2个全费；请我们团队去做招生，招了10个学员，100元/个服务费，花了1000元，最后转化了3个全费；相信这笔账大家都会算，真正吃过亏的机构，大家都开始重视引流质量，因为大家发现，很多招生团队只管招生数量，压根不考虑后期留生，只是忽悠老师说有30%-50%转化率！
6、其实区别还有很多！如果不用心去对比，去思考，只停留在表面，感觉都差不多，实际上更多的时候，很多事情是经不起推敲的！
有个团队说我们全国有15支团队，一个队6个人，公司就得90个人，每个人按照基本工资3000元，一个月就得27万的支出！其实行内人谁不知道，他们只是吹的比较好，当然肯定会有人相信！
我在趣店（做大学生市场，已上市）的时候，暑假之前，公司会裁掉了很多地推人员，一个月没有收入，公司是没办法白白养这么多人员的！
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